联系方式
张老师：15221256681 邮箱：kevin@5-ask.com
院校介绍
【中山大学】
中山大学是一所有着优良办学传统，包括人文科学、社会科学、自然科学、技术科学、医学、药学和管理科学等学科的综合性大学，系孙中山先生于1924年亲手创立，并亲笔题写校训：博学、审问、慎思、明辨 、笃行。素有“华南第一学府”的美誉。作为国内首屈一指的名牌大学，中山大学在各个学科上均颇有建树，是我国首批博士，硕士学位授予学校和建立首批博士后科研流动站大学之一，也是中国最重要的科学研究基地之一。
基本信息
【项目介绍】
“中山大学营销总监高级研修班”是华南地区最早由高校创办的营销管理类高级研修班，自创办以来，一直深受广大企业家及各营销精英的欢迎，为华南地区的企业培养和输送了大量的营销高端人才。是中山大学最具活力，最受欢迎的项目之一。
中山大学营销总监高级研修班课程是EMBA体系营销方向的专业延伸学习,培养营销战略精英；开拓营销创新思维；整合营销实战方略；探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海；拓展广阔人脉资源;实现企业赢利目标。
运筹帷幄的战略思维 笃行致远的管理才能
卓然不群的领导魅力 洞察商机的远见卓识
主办单位：中山大学高等继续教育学院
【报名须知】
招生对象
企业董事长、总经理、营销总经理、营销总经理、营销经理等中高层管理者。
报名条件
具有三年及以上管理工作经验；具有大专及以上学历。
学习时间
在职学习一年，每月授课2-4天，周末上课，每天学时为6小时。
授课方式
14天核心课程+6天专题课程＋2天企业家成功论坛
学习费用
学费25500元，杂费10800元，合计：36300元（含拓展训练、教材、午餐）
上课地点
中山大学南校区（广州市新港西路）
学习证书
按教学计划完成全部课程，可获得“中山大学营销总监高级研修班”结业证书。
报名流程
提交报名表及个人资料→ 入学资格审核→ 发放录取通知书→交纳学费
（学员须提交身份证复印件、名片2张、背书姓名的2寸彩照4张、公司文字简介、学历证明）
课程模块
课程体系
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九大教学模块，合计选排24天课程 |
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模块 |
课程名称 |
学时 |
学习内容 |
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开学拓展 |
开学典礼 |
0.5 |
1.认识了解中山大学校史。 2.班会解读学习手册 3.拓展破冰，班级熔炼。 |
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拓展训练 |
1.5 |
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营销战略 |
《营销新思维》 |
2天 |
1.企业经营的原则。 2.盈利模式与企业竞争。 3.渠道、品牌的功能。 4.营销与资源整合。 |
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《消费者行为学与营销策略》 |
2天 |
1. 深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。 2. 掌握如何将策略对应于行动。 3. 为自己的产品寻找定位的方式。 4. 建立与优化品牌形象。 |
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《品牌营销与创新经营》 |
2天 |
1.品牌时代的五个问题. 2.企业管理创新的九大趋势. 3.企业策划创新思维常用专法. 4.商务策划思维开发的主要策略。 |
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《企业营销计划创新攻略》 |
2天 |
1.解读企业营销实战中的道、法、术。 2.剖析营销从计划组织到执行操作的全过程。 3.帮助企业找到营销章法，提升营销业绩。 |
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《竞争性营销策略》 |
2天 |
1.传统营销的缺陷和问题。 2.基于以需求为细分定位的营销策略和方法。 3.基于客户关系管理的营销策略和方法。 4.品牌管理的操作流程。 |
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《营销哲学与营销文化》 |
2天 |
1.营销哲学。 2.营销文化建设。 3.企业管理伦理。 4.营销团队成员的选择。 |
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互联网新营销 |
《电子商务与网络营销》 |
2天 |
1.互联网营销的理论基础。 2.网络营销关注的二大问题。 3.创造独特顾客价值。 4.设计有效的商业模式。 |
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《微赢天下-三微一体》 |
1天 |
1.微博营销 。 2.微信营销 。 3.微视频营销 。 4.事件营销…… |
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《大变革时代的渠道重构》 |
2天 |
1.新渠道规划、设计策略。 2.渠道选择、渠道培训、渠道激励。 3.渠道的调整、变革与管理要素。 4.渠道业绩评估、冲突管理与控制。 |
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《O2O时代的销售模式》 |
2天 |
1.O2O销售模式系统分析. 2.开展O2O模式的关键节点。 3. O2O成功案例剖析。 |
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《新营销体系整合实务》 |
2天 |
1.整合营销传播（IMC）体系构建要素。 2.整合营销的对策与措施。 3.大型活动的营销策划案例分析. |
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《大数据营销策略》 |
2天 |
1.大数据营销的价值. 2.大数据营销的切入点. 3.大数据营销成功案例. D、公关营销双赢策略 |
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团队建设 |
《教练型营销经理技术》 |
2天 |
1.职业经理行为基础。 2.打造高协作团队。 3.打造高执行力团队。 4.教练技术在管理中的运用。 |
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《销售团队的绩效管理》 |
2天 |
1.掌握培育和发展销售团队。 2.制定达成三年内销售收入翻一番的目标、方法和管理体系。 |
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《打造巅峰营销团队》 |
2天 |
1.销售人才甄选的面试问话技术。 2.高效销售团队的构建技术。 3.销售人才的保留与激励。 |
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客户管理 |
《大客户营销模式建设》 |
2天 |
1．学会如何找对人、说对话。 2．用好心态掌握销售心理学和人性三个规律。 3．工具分享：制作营销工具六把快刀。 4．销售案例分享与分析（学员案例）。 |
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《谈判博奕》 |
2天 |
1.通过布局、守局。 2.帮您充分解决销售谈判如何搜集信息。 3.如何报价和回旋保障成交的系统策略。 |
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商业模式 |
《营销的商业模式创新》 |
2天 |
1.商业模式创新的意义与作用。 2.产品企业价值观和商业模式关系。 3.营销模式与商业模式的区别与关系。 4.商业模式创新与控制。 |
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沙盘模拟 |
《营销管理沙盘模拟实战》 |
2天 |
1.收集信息和测量市场需求。 2.营销环境扫描。 3.购买行为、竞争者分析。 4.产品生命周期与市场定位。 5.整合营销与品牌建设。 6.大客户营销策略。 |
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选修论坛 |
金融经济类、国学智慧类、 健康生活类、综合管理类、 财务管理类、人力资源类…… |
2天 |
（按类别选修，每人可选2天，课题仅供参考，以实际排课课题为准） |
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结业典礼 |
期末总结，校方表彰及颁发证书 |
0.5天 |
校方总结、表彰大会 |
选修论坛（按类别选修，每人可选2天，课题仅供参考，以实际排课为准）
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序号 |
课程类别 |
课程名称 |
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1 |
金融经济类 |
《中国宏观经济金融趋势和政策分析》、 《中国民营企业该往哪里去？》、《资本的游戏》等 |
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2 |
国学及人文素养类 |
《国学里的大智慧---国学精义》、《儒家文化与企业家修身》、 《禅宗智慧与心灵修炼》、《毛泽东的统帅之道》等 |
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3 |
生活类 |
《新经济时代的婚姻关系与女性心理调适》、《解读青春密码》、 《健康的自我管理---向运动要健康》、《黄帝内经和身心健康》等 |
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4 |
综合管理类 |
《中小企业利润提升》、《沟通管理艺术》、 《巨变时代组织领导力再提升的系统思考》等 |
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5 |
财务类 |
《年度预算管理》、 《以创建企业成本竞争优势为目的总经理成本管理策略》等 |
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6 |
人力资源类 |
《总经理的用人之道》 《转型升级中的人才战略》 《基于企业战略的年度培训规划与预算编制》等 |
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7 |
营销类 |
《低成本营销战略—微利时代的营销创新》、 《商务谈判全攻略---现代职业人的必备谈判技能》等 |
师资介绍
王瀚骏
中国消费者研究、品牌建设专家，2006、2008、2011年度中国十大营销专家，知名风险投资及基金管理人，易达明（中国）企业咨询有限公司创始合伙人。曾就职于美国百事可乐/百事食品（亚洲）公司，担任市场总监职务。
孟昭春
龙 平
中国营销招聘第一人 (百度、雅虎3年排名结果)，中国猎头研究中心高级研究员，中央电视台<劳动与就业>栏目专家，联合国粮农组织(FAO)中国中心高级教官。
关苏哲
精准价值营销体系创立者、中欧校友电子商务协会理事、今日资本项目投资顾问。曾任LVMH路易威登迪奥公司市场部副经理、1号店营销总监。《商变》主要作者。
杨连合
筑人教育总经理，淘宝大学千人讲师总教官，互联网研究院资深研究员，曾任新浪、搜狐、阿里等互联网企业培训总监。
路长全
营销战略与品牌运营专家，“切割营销”及“品牌两极法则”创始人，中国营销巨匠，众多成功企业幕后导师。每年有数万企业家和管理者聆听他的智慧。曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。
刘启明
非对称战略理论的创立和践行者。北京凯诺斯管理咨询有限公司董事长。曾任全球著名咨询公司美国盖洛普咨询有限公司(The Gallup Organization) 中国区副总裁，首席咨询顾问。领导并完成过100个以上的跨国或国内企业管理咨询和市场营销项目。
陈艺新
中山大学高教院客座教授；MCF国际Meta--Coaching协会认证大成教练；ACMC国际认证团队教练；NLP国际认证授权导师；NLP国际高级执行师；萨提亚国际认证治疗师。
翟新兵
中国实战派管理专家，曾为中石化、中石油、国家电网、中国移动、中国邮政等数百家著名企业做管理顾问和企业诊断。
陈震
中小企业销售辅导顾问师，职业培训师。《铁军销售系统》创建人。清华大学、浙江大学、上海交大特聘讲师，分众传媒集团公司唯一常聘销售谈判教练。
裴章先
实战派高级培训师，沙盘培训专家，中国沙盘模拟实战教学研究院副院长，北京嘉得迪瑞企业管理顾问公司高级合伙人。